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“怡清源”：让湘茶走向世界
以文化塑品牌，以品牌拓市场，从茶艺馆到专卖店，从实体店到网络店，从石家庄到广州，从东欧到北美……“怡清源”凭借独特的茶道文化和300多个专卖店、数万个终端网点，向世界展现湘茶的魅力。
“茶道潇湘第一家”
走进长沙“怡清源”茶艺馆隆平高科店，耳边是古韵悠扬，眼前处处皆是茶影，楹联字画里必写茶，雕梁画栋间必置茶，馆内各色古朴雅致的茶具一应俱全，如入古江南茶乡佳境。
“芙蓉国里产新茶，九嶷香风阜万家。”早在唐代湖南就已经成为江南茶乡。《本草纲目》载：楚之茶，则有湖南之白露，长沙之铁色。
“这是老祖宗留下的宝贵财产，”怡清源茶业有限公司董事长简伯华说，“茶业要走自己的路，实现差异化经营，优势就在文化。”
“怡清源”致力于传承湖湘茶文化，以文化塑品牌，以品牌拓市场。为此，怡清源创办湖南省第一家茶艺培训中心——怡清源茶艺长沙培训中心，培养茶艺专业人才近千人。成立湖南唯一的专业茶艺表演队伍——怡清源茶文化艺术团，编创了“潇湘八景”等极具湖湘民族特色、茶文化底蕴深厚的茶艺，在为薄熙来等中外贵宾的表演和交流中，将湖湘茶文化推广到全国乃至世界各地。怡清源茶艺因此被誉为“茶道潇湘第一家”。
历史上长沙茶行、茶艺馆出现“一去二三里，茶园四五家，楼台六七座，八九十品茶”的兴旺景象。怡清源茶行、茶艺馆便再现了当年风情，在品茗的芬芳中，“怡清源”深厚的传统文化内涵和源远流长的茶道精神便已沁入骨髓。
怡清源的文化优势，极大地提升了知名度和美誉度，怡清源品牌迅速得到市场的认可。“怡清源”商标2007年就获“中国驰名商标”，成为湖南第一个获得该项殊荣的茶业品牌。
“立体”营销遍全球
连锁专卖、特约经销、出口贸易……“怡清源”的立体营销网络遍布全球各地，电子商务更为其闯出一片新天地。
茶叶是人们生活的必需品，怡清源市场定位为“国内市场为主，大力拓展国外市场”、“主攻国内，辐射全球；主攻城市、辐射乡村”。
连锁专卖店是怡清源营销网络的重要拓展方向之一，从开设第一家专卖店开始，怡清源就从未停止过向外扩张的步伐。从石家庄到沈阳，从上海到广州，从长沙到伦敦，如今怡清源已经发展到了300多家专卖店。
“做精自营专卖，拓展加盟连锁”。2007年4月怡清源举办了首届“连锁专卖店”加盟招商签约会。此次招商会与经过严格审核程序筛选出来的加盟商签订加盟协议，给予一系列的优惠政策，逐步把连锁网络延伸到全国和世界各地，形成立足湖南、辐射全国、面向世界，布局合理、影响力大、带动力强的连锁专卖网络体系。
“商超战略联盟，酒店联营合作”。与国际国内大中型超市、商场结成战略合作伙伴，以“及时配送，定期结算”方式开展业务。加强与宾馆酒店的联营、合作，业务侧重宾馆酒店茶吧的合伙经营。“扩大批发业务，拓展团购业务”。面向茶叶经销商、中小超市、茶馆做批发；面向企事业单位做团购。
2007年底，淘宝网怡清源茶叶旗舰店开业。开店后5天升钻，55天升皇冠，成就了淘宝网实物类卖家冲钻冲冠的神话；仅仅一年工夫，至去年年底成功赢得第100001个好评，夺得四皇冠信誉；怡清源淘宝网店还创立了“三W”（无邮资送货到家，无条件退换货，无限沟通）经营理念，迅速成为业内焦点和学习的榜样，并得到淘宝网董事长马云的关注；目前，仅怡清源淘宝旗舰店CTOC店铺就已累计总会员数10万名。
经过十多年的发展，怡清源已建立了连锁专卖、批发、代理、经销、联营、出口、电子商务等立体营销网络。如今，怡清源野针王、野尖黑茶、黑玫瑰等200多个茶产品通过公司在各地的300多家专卖店和全国3万多个终端网点进行销售，市场占有率迅速提高。
“品牌出口”推湘茶
英国伦敦，繁华的街头，有一个古色古香的中国茶行，“怡清源”绿色的招牌显得分外清雅，引得过往游人频频驻足。
怡清源走向世界的脚步自2004年始。公司刚刚获得“进出口企业资格证书”，应韩国有关方面邀请，派出茶艺表演队，同时挑选了36个茶叶产品，到韩国进行茶文化交流。
怡清源独具民族韵味的茶艺表演一经推出，立刻引起了很大反响。美国、英国、荷兰、俄罗斯等国家的茶叶贸易商和当地华侨都赶来观看。不少公司主动与怡清源洽谈经销事宜。之后，日本农业开发技术者协会专家中原时雄、足立原贯来湘，在参观考察数家茶叶企业后，选中了怡清源作为友好合作单位。简伯华当即提出“带品牌出口”的要求，并提供了20多个品种的出口包装，使怡清源品牌首次打进日本。
2005年12月，怡清源公司与英国通达公司签订合同，在英国开设连锁专卖店。2006年2月14日，“怡清源茶行”伦敦店隆重开业，这是我省首家驻外的连锁专卖店，不久，伯明翰的怡清源茶行也很快开张。英国通达公司总经理杜格先生对怡清源的合作非常满意：“怡清源茶叶在这里非常好卖。”
几年努力，怡清源一个国际化的营销网络已形成。湖南名优茶从此走出大山，走向世界。
如今，怡清源的足迹已远涉东欧的俄罗斯、乌克兰，北美的美国、加拿大，中东的沙特、迪拜，欧盟的英国、法国、德国、波兰，中亚的土库曼斯坦、哈萨克斯坦……怡清源茶产品的单价在全省位列第一。在怡清源的规划里，“怡清源”品牌还将带动湘茶走得更远。(康晓玲 李娜)
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