步步高（002251）是扎根湖南的“中国民营超市第一股”、“区域零售第一股”。从公司成立、上市到现在，步步高一直创新不断，昨日更是在国内率先推出全新零售业态——平价超市，在湘潭市莲城步行街开出了以“美采平价”为注册名称的首店，吸引了省会商界乃至全国零售界关注的目光，记者驱车湘潭一探究竟。

　　19元起卖外贸服装

　　昨日，“美采平价”店内人头攒动。店内全线推出各种限时特卖、抢购活动，引得万余湘潭市民到店“血拼”，很多湘潭市民手持优惠券，将各大柜台围得水泄不通，好像这里的东西不要钱。国际金融危机下，消费者花钱越来越谨慎，除了开业常用套路——优惠券，“美采平价”是用什么高招挑起顾客的购买欲的？

　　答案就是平价。商家促销套路很多，有实有虚，价格才是关键。这里以明码低价的方式来促销。“它们来自世界名牌的代工厂，却只有这些世界名牌1/10的价格！”步步高平价百货事业部总经理王美芝介绍，除了平价，特别为开业准备的特价商品涵盖了服饰类、针织类、鞋类、童装类，还设立19元、29元、39元区，价格低得无法想象。

　　拧干全部“品牌水分”

　　一件中国制造的服装卖给外商只要100元，可外商的标价却达到1000元甚至更高，原因何在？80%以上的利润被品牌的“附加值”占据了。目前，我国广东沿海一带有许多这样的“代工厂”，他们按照国外一些名牌厂商的要求，为其生产初级产品。国外名牌厂商在这些初级产品上进行贴牌处理，贴上自己的商标后，一件价值几十元的服装，摇身一变卖价高达数百、上千元。

　　据悉，专卖店售卖的各大品牌服装，因为要承担品牌推广、店租、管理支出等成本，往往导致价格上涨至成本的十多倍。“我们通过注册自有品牌的方式来销售这些‘外贸商品’，同样的衣服，我们的价格只有世界名牌的1/10，甚至更低。”王美芝说，“我们的平价，就是拧干了‘品牌附加值’后的实价！”

　　近期将开3到5家分店

　　在金融危机下，外贸订单减少，外贸加工企业强大的生产能力何去何从？显然，通过步步高这样的内贸流通企业，将外贸工厂、流通企业、国内消费者三方对接，各得其宜。而且这正是全国人大代表、步步高董事长王填首先提出来的，并得到了商务部的重视。今年春季举办的第107届广交会成为步步高等流通企业与外贸工厂对接的最佳平台。

　　“广交会上，我们拿出了一千多万元购买了3000多个品种的各类服饰，今天你们看到的就是这批服装，以后还会有更多更好的服装，而且我们短时间内将开3到5家‘美采平价’。”王填说。

　　很多世界名牌在大陆的“代工厂”都面临销路问题，转内型、转内销才是明智之举，所以现在很多“代工厂”很希望能有像步步高平价百货这样的客户去拿货。

　　手握20亿现金蓄势待发

　　在采访时，王填虽然不愿明说，但步步高战略目标显然还是瞄着长沙市场，一两年内他很可能在长沙开出10万平方米规模的大型卖场，只待平价百货这个全新业态在湘潭打造成熟。

　　本报“赢行家”投资理财专家团成员、中信证券王正斌认为，步步高募集资金加上自有资金，手头现金达到了近20亿元。而被誉为“中国第一展”的广交会终于打破了多年来禁止内地采购商采购或入场的相关规定，并将由商务部组织国内采购商与出口商进行洽谈，这与步步高创立平价百货的意愿恰好吻合。步步高未来实力将借此进一步增强。